Sprzeda? us?ug

Sprzeda? us?ug rz?dzi si? nieco innymi prawami ni? sprzeda? towarów - czasami trudno jest przewidzie? ostateczny rezultat jej wykonania, a to powoduje zwi?kszon? niepewno?? u potencjalnego klienta. Jak przygotowa? ofert? w taki sposób, aby trafi?a do przekonania klienta? Jak przeprowadza? spotkania z klientami i jak prezentowa? oferty, aby zwi?kszy? prawdopodobie?stwo pozyskania zamówienia? Jak budowa? d?ugotrwa?e relacje z kluczowymi klientami? Mi?dzy innymi o tym piszemy w tej ksi??ce. SPRZEDA? US?UG to praktyczny poradnik dla wszystkich firm sprzedaj?cych us?ugi, zarówno w czystej formie, jak i w po??czeniu z towarami. W ksi??ce przedstawiamy ró?ne style sprzeda?y wyst?puj?ce w bran?y us?ugowej. B?dziesz mia? mo?liwo?? przeanalizowania w?asnego stylu sprzeda?y i skorzystania ze wskazówek, jak go rozwin??, aby osi?ga? du?o lepsze wyniki. Radzimy te?, w jaki sposób pracowa? z klientami posiadaj?cymi ró?ny styl dokonywania zakupów. Ponadto przedstawiamy czynniki maj?ce wp?yw na zwi?ksz...