Negocjacje Jednostka organizacja kultura

Perspektywa jednostki postrzegaj?cej negocjacje jako zbiór umiej?tno?ci i narz?dzi dzia?ania, przedstawiono tu ca?y szereg taktyk i strategii negocjacyjnych, ró?nych sposobów manipulacji i technik im przeciwdzia?aj?cych. Jedna z nich k?adzie nacisk na negocjacje widziane z punktu widzenia organizacji. Tego typu uj?cie pozwala wyja?ni? ró?nice zachowa? ludzi poprzez analiz? systemu, w którym przysz?o im funkcjonowa?. Ponadto perpektywa ta stwarza mo?liwo?? analizy z punktu widzenia procesów zarz?dzania. Trzeci? perspektyw? jest kultura - system norm i warto?ci. Nadaje ona znaczenie podejmowanym dzia?aniom wyznaczaj?c granice pomi?dzy tym ",co jest wa?ne",, a tym co ",nie jest wa?ne",, wskazuje na zwyciezców i przegranych. Przedstawiono tu szereg wyników bada? wyja?niaj?cych ró?nice w prowadzeniu negocjacji pomi?dzy przedstawicielami ró?nych narodów, a tak?e podwa?aj?cych szereg stereotypów zwi?zanych z interpretacj? negocjacji.